Глава 9. ДОСИЛОВАЯ ФАЗА РУКОПАШНОГО БОЕКОНТАКТА. Иерархия модальностей.

20.10.2010
Глава 9. ДОСИЛОВАЯ ФАЗА РУКОПАШНОГО БОЕКОНТАКТА. Иерархия модальностей.

Если Вы используете спокойную встречную агрессию, хорошо работает контраст между смыслом и тоном Ваших высказываний, а также смыслом Ваших действий и выражением лица.

В тех случаях, когда Вы избрали встречную истерическую агрессию, все Ваше поведение должно демонстрировать на подсознательном уровне еле сдерживаемую и даже патологическую агрессивность: резкие движения руками, напряженные кисти и скованные, крючковатыепальцы, вызывающие позы, упорный взгляд зрачки в зрачки или опущенные либо скошенные глаза, с периодическими свирепыми взглядами искоса или в упор, причем опятьтаки зрачки в зрачки, и так далее. Другими словами, прочтите раздел о свертывании конфликта и действуйте наоборот.

Кроме того, о чем говорить, в какой тональности и с какими телодвижениями, неплохо представлять себе и какими словами следует говорить с оппонентом. Дело в том, что для разных людей одни и те же слова обладают различной степенью убедительности.

У различных людей познание мира связано с ведущей ролью разных механизмов восприятия. В современной психологии они называются модальностями (от латинского слова modus – способ, в данном случае, способ восприятия мира). Психологи отмечают три модальности: зрительную, слуховую и кинестетическую. Для людей с ведущей зрительной модальностью (визуалов) основным каналом восприятия является зрение. Для людей с ведущей слуховой модальностью (аудиалов) – слух. А для кинестетиков – физические ощущения собственного тела, т.е. их восприятие мира строится, грубо говоря, на мышечных, тактильных, эмоциональных и обонятельновкусовых ощущениях. Я считаю, что существует еще одна модальность – логическая, ведь существуют люди, для которых на первом месте стоит именно внутренняя противоречивость или непротиворечивость, обоснованность или необоснованность поступков и явлений, которые всегда стремятся к выявлению причинноследственных связей, закономерностей во всем, с чем сталкиваются. У кого-то явно доминирует одна модальность, у большинства это доминирование не столь явно или в разных сферах жизни доминируют различные модальности.

Существует и иерархия модальностей, которая у одного и того же человека может меняться в зависимости от ситуации. И человек всегда более восприимчив к тем словам, которые связаны с его ведущей модальностью, а чем более дальнее место занимает модальность в этой иерархии, тем затруднительнее для человека восприятие связанных с ней образов. Особенно ярко проявляется это в эмоциональнонапряженных ситуациях, к которым относится и конфликт. В особо сложных случаях слова, связанные с модальностью, замыкающей иерархию, человек практически не воспринимает, они как бы проходят сквозь его уши, не затрагивая сознания. Отсюда вывод: если хотите, чтобы Ваши слова звучали для оппонента убедительно, оперируйте словами, отвечающими его ведущей модальности.

Для определения ведущей модальности в наших конкретных целях проще всего использовать речь человека.

Если оппонент говорит: «Чего толкаешься?», «Не мешай!» и прочее в том же роде, это означает, что его ведущая модальность кинестетическая. Если: «Не видишь – занято (люди стоят, пройти некуда)!», то вы имеете дело со зрительной модальностью. Если претензии оппонента выражаются чем-то вроде: «Я что-то не врублюсь» или «Ты чего, не соображаешь?» – это логическая модальность. Если же: «Чего ты там бормочешь?», или «Заглохни (заткнись)!» – то перед Вами человек с доминирующей слуховой модальностью. Это все относительно ясные случаи.

Бывает и сложнее. Заявление «Куда прешь (лезешь)?» показывает, что перед Вами человек, у которого ведущими являются кинестетическая (двигательная и эмоциональная) и логическая модальности. Выражение «Разуй глаза!» означает, что ведущими модальностями являются кинестетическая (с двигательным и эмоциональным акцентами) и зрительная. «Чего разорался!» свидетельствует о кинестетической (с двигательным и эмоциональным акцентами), слуховой и логической модальностях. «Чего развонялся!» говорит, что на первых местах в иерархии стоят кинестетическая (с двигательным, эмоциональным и обонятельным акцентами) и логическая модальности. Если Вам говорят: «Не греми костями!» или что-то еще в этом роде,это слуховая и кинестетическая (с двигательным и эмоциональным акцентами) модальности.

Обратите внимание, что если внимательней вдуматься в примеры, которые я привожу как относительно простые в предпоследнем абзаце, то в каждом из них Вы найдете также и кинестетическую или логическую «струю». Дело в том, что в конфликтных ситуациях, чреватых физическим противоборством, практически у всех людей на первые места в иерархии выдвигаются кинестетическая модальность с двигательными и эмоциональными акцентами и, как ни странно, логическая модальность. И чем ближе человек к физической агрессии, тем яснее это чувствуется. Непосредственно перед агрессией кинестетическая модальность (двигательнои эмоционально акцентированная), как правило, доминирует, это говорит о том, что Вам следует быть наготове для отражения агрессии либо нападать первому. А на втором месте почти всегда располагается модальность логическая, что теоретически оставляет возможность манипулировать оппонентом. Эти особенности человеческой психики следует учитывать, если Вы используете для захвата инициативы встречную агрессию, как истерическую, так и спокойную, как в открытой, так и в скрытой форме.

Конечно, определить иерархию модальностей по одной фразе можно далеко не всегда, но уже первые 3 – 4 фразы дают достаточно ясную картину и, кроме того, показывают динамику. И Ваши усилия заглушить конфликт, прервать, повернуть вспять эскалацию будут тем более успешны, чем раньше и точнее Вы определите иерархию модальностей оппонента и чем ловчее будете использовать образный ряд, соответствующий этой иерархии.

E-mail: *
Имя: *